克服文化差异 建国际物流网络

     对于渴望走出国门，参与到国际采购市场的中国企业，就是要克服文化差异。此外，要想做全球化的生意，物流也要跟上。

说采购通用标准：质量、成本、交货

    在企业层面，采购比较多的是国际跨国公司，还有一些大型的连锁公司，他们在本地出售的商品绝大多数都是在当地采购，有些还会把中国的产品输出到国外。采购的主体分为两类，一是企业采购，每个企业都可能要采购，有的采购的是物资，有的则是服务；另一大主体是公共采购，包括政府、事业单位、社团等。

     当面对着来自全球的琳琅满目的商品时，采购商一般会从哪些角度来筛选呢？每个企业、每个行业的具体标准都不一样。整体而言，大部分都会关注产品质量、采购成本和货物的交付。多数更看重质量，但对于低附加值的产品或者服务就不一定了，很多会更看重成本。有些企业可能会侧重于创新，有些供应商在这方面的要求并不高，更关注质量。要求更高的，会考量创新和管理等。

   什么样的企业能进入跨国采购大户的法眼？这个是有资质要求的，要能通过采购商的评比，他们制定的一系列的考核标准，主要还是围绕着质量、价格、交货、创新等。整体来看，采购商的筛选标准越来越高了。在质量方面，对合格率的要求在提升，采购人员都有降成本的指标，现在已经越来越强调合作，通过优化合作来避免浪费。
    国外的企业更在乎企业价值、企业能力，不太关心你有多少厂房，关心的是能不能稳定地做生意。国内企业要能拿出可以证明管理流程的东西。采购商在最开始评比供应商的时候，会问很多这方面的问题，国内的企业不太善于应对。另外，国外企业要求快速反应，慢节奏会影响到生意。”

   此外，要想做全球化的生意，物流就要跟上。企业要尽快构建国际网络，不一定是自己去做。可以建立机制，雇佣当地的人；还可以完全委托大型的物流公司送货，特别是国际的物流公司，毕竟交货能力也是采购商考量的主要因素之一。
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