La historia de una persona de logística y un cliente de China al Reino Unido.

"En ese momento, la ruta logística de todo el Reino Unido a China era muy atrasada. Esta es también mi experiencia personal. He estado en el Reino Unido durante más de diez años y enviaré cosas a mi familia y amigos cada año". la logística es engorrosa, incómoda y necesaria. Ha pasado mucho tiempo. Decidimos hacer algo por nosotros mismos para resolver los puntos débiles de toda la industria ". Al principio, Wang Xuefeng tenía una mentalidad de medio interés y medio negocio. Intentaron trasladar la logística transfronteriza británico-china de fuera de línea a en línea, y luego convirtieron cada logística aburrida e insípida en productos orientados al mercado, especializándose en productos para el cuidado de la salud, alimentos y productos electrónicos ... ... y luego usar algoritmos conectar los diversos canales de logística y los servicios de varios operadores en el mercado para formar la mejor combinación ". Tomó alrededor de nueve meses. Básicamente logramos el mayor mercado de logística transfronterizo entre el Reino Unido y China. Nuestro volumen de negocios de esta línea puede tener en cuenta para más de la mitad de todo el Reino Unido ", dijo Wang Xuefeng, haciendo Reino Unido-China. El asunto de la logística transfronteriza pronto perdió su desafío. Si continúa desarrollándose en el mercado logístico, la compañía puede duplicar su tamaño y alcanzar el techo En lugar de transformarse pasivamente en ese momento, es mejor tomar la iniciativa. Por lo tanto, Wang Xuefeng y su equipo comenzaron a pensar cuál es la esencia de la logística transfronteriza. La respuesta que obtuvieron es: si no hay demanda del mercado y sin comercio electrónico, la logística no existirá; la logística es solo un servicio de apoyo para el comercio electrónico y transporta bienes ". Si hacemos el mercado de productos básicos y desarrollamos la demanda de los consumidores chinos de productos británicos, será más significativo, y la placa total de logística se ampliará en consecuencia ". Después de ganar este acuerdo de cooperación, Avenue 51 tiene el British Royal Post es un respaldo poderoso, y es aún más fácil hablar de cooperación con marcas upstream. Hoy, el 70% del marca s representa haber obtenido derechos exclusivos de agencia de marca en línea ". Además, nuestro equipo de alta gerencia se unió a una persona para desempeñar un papel clave. Él es James Hardy, el ex presidente de Europa de Alibaba", dijo Wang Xuefeng, como una empresa de nueva creación china, Avenue51 inicialmente tenía pocos recursos y la cooperación con la marca fue muy buena. Difícil, es difícil llegar a la capa de toma de decisiones del lado de la marca. James Hardy se desempeñó como presidente cuando alibaba.com ingresó por primera vez a Europa. Tuvo contacto con varios ejecutivos de la marca. Su incorporación no solo le brindó a Avenue51 más recursos de marca, sino que también le permitió a Avenue51 llegar a un nivel superior. Hablar sobre la cooperación con las marcas. Ahora, Avenue51 ha formado un equipo de más de 180 personas, con sucursales u oficinas en 6 ciudades en 3 países. El año pasado, los ingresos de la compañía superaron los 500 millones de yuanes, con una tasa de crecimiento de ingresos anual promedio de 230%. Ha representado a cientos de marcas británicas y europeas y tiene decenas de miles de S KUs; el negocio B2B tiene el crecimiento más rápido, con una tasa de recompra de más del 60%. Ha suministrado a casi 1,000 comerciantes B-end en 3 años y ha cubierto casi 100,000 compras., Wechat. Un futuro más grande en términos de expansión de categoría, Wang Xuefeng señaló que el ritmo de Avenue51 es básicamente el mismo que el de toda la industria de comercio electrónico transfronterizo ". Inicialmente era leche en polvo, y se extendió de la leche en polvo a más productos de maternidad y para bebés, como chupetes, biberones, pañales , nuevos productos para la salud de las madres, y luego productos de salud que se expandieron para cubrir a más personas. Luego, los productos para adelgazar y culturismo llegaron lentamente, se extendieron a la salud general, el cuidado personal. Más tarde, se abogó por cómo las personas se aman más a sí mismas, no solo para preocuparse por su salud, pero también para perseguir más bella y de moda, por lo que el maquillaje de belleza y el lujo también se calientan, y finalmente a las características de cada país Productos, etc. "Siguiendo la dirección de desarrollo de la marca china et, entonces, la Avenida 51, incluso una compañía británica, seguramente experimentará las fluctuaciones experimentadas por el mercado chino. Afortunadamente, cuando toda la industria transfronteriza de comercio electrónico se vio afectada por el New Deal el año pasado y muchas compañías sufrieron daños, la Avenida 51 se convirtió en el mayor ganador. "Los resultados del New Deal son muy beneficiosos para nosotros. Principalmente tiene un impacto en el modelo de importación en condiciones de servidumbre, pero hemos hecho correo directo desde el principio. La empresa utiliza el correo directo en el Reino Unido, almacenes en el Reino Unido, y la logística. No solo no se ve afectado por el New Deal, sino que se transferirán muchos negocios después del New Deal. Entonces, en el mes posterior al 8 de abril del año pasado, casi explotamos, y luego nuestro El negocio B2B está completamente en un estado 'explosivo', con un crecimiento de más de diez veces ". Wang Xuefeng admitió. (Imagen: Avenue51, almacén del Reino Unido) En su opinión, el impacto de los cambios en las políticas no es la demanda y las ventas de productos básicos, pero la combinación de transfronterizo cadenas de suministro ". Hace dos o tres años juzgamos que esta industria definitivamente pasará de una economía de explosivos a una economía de vida de calidad. Debido a que los consumidores domésticos comenzaron a contactar productos extranjeros con los llamados explosivos como leche en polvo y productos para el cuidado de la salud, comenzó a prestar atención en el futuro. Más categorías, marcas más localizadas que a los locales les gusta ". Por lo tanto, Avenue51 tiene que hacer productos extranjeros auténticos más reales. Puede que no sean marcas internacionales bien conocidas por los consumidores nacionales o transfronterizos. Productos que han estado de moda antes del comercio electrónico. La asombrosa tasa de crecimiento ha aumentado la línea de visión de la Avenida 51. Además de ser una empresa de comercio electrónico, recientemente han abierto más de 30 tiendas físicas fuera de línea en el Reino Unido. Este aspecto es proporcionar un servicio de exhibición de productos para los chinos que viajan al Reino Unido, para aumentar la conciencia de los consumidores chinos sobre las marcas británicas; por otro lado, también es un canal para que los chinos británicos uy bienes y experiencia fuera de línea, y estas personas chinas Puede ser un pequeño usuario B que hace negocios de compra en el extranjero. Wang Xuefeng explicó a Yibang Power Network: "Nuestras tiendas fuera de línea están ubicadas en lugares donde hay más chinos. El servicio en el Reino Unido es un gran mercado. Estos servicios de compra también necesitan suministro y desarrollo de la marca. Luego, después de esta tienda fuera de línea, de hecho, proporciona un canal para que los profesionales de compras encuentren productos. Usando nuestras marcas seleccionadas para educar a las compras, también educa indirectamente a los usuarios finales nacionales de C. Una parte muy importante de las ventas de comercio electrónico transfronterizo es Por recomendación del agente de compras, la tienda fuera de línea se ha convertido en un orador para la promoción de nuestra marca. "Además, la tienda fuera de línea tiene Una función importante para Avenue51 como centro de distribución de redes logísticas, que se compromete a recoger mercancías, responsabilidades de los puntos de distribución de almacenamiento. Por ejemplo, después de que sus clientes pl Después de realizar un pedido en la plataforma, los productos de varias marcas se envían primero a una tienda para hacer una recolección, y luego el transportista de logística luego recoge los productos de aquí. Conclusión Cuando se le preguntó sobre el objetivo de la Avenida 51, Wang Xuefeng mostró un rastro de fluctuaciones emocionales imparables: queremos ser una empresa china respetada en el Reino Unido ". Lo que creemos que puede ser diferente de muchas empresas nacionales, establecerán objetivos de escala y objetivos de rendimiento, pero somos una empresa con sede en el Reino Unido y centrada en China Independientemente del tamaño, nuestro objetivo es estar en el círculo empresarial británico. Respetado "(Imagen: Avenue51 ganó el Premio Guardian Guardian a la Excelencia en el Reino Unido, lo que hizo que Wang Xuefeng se sintiera más cerca de la meta). Explicó que como chino quien ha pasado más de diez años en el Reino Unido, abandonará el país. En particular, tengo la sensación de que mi negocio no solo hará que los compatriotas chinos se sientan orgullosos, sino que también haga que los británicos sientan que esta compañía china es muy ¡Se puede encontrar más información sobre el mercado al por mayor, el suministro y el mercado en China Shelf Industry Network!